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商务谈判案例分析
发表于:2019-10-26 12:18 分享至:

  案例剖析:刘吉先生具有一家谋划比萨的速餐表卖店.客岁交易额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业曾经数年,处所极佳,对面是一家生意兴隆的大市集,离得迩来的是家“麦当劳”,隔断正在800米以表,位于市集的另一头.

  刘吉蓄意趁生意还算红火的岁月,实时把它盘出去,告白上要价175000英镑,计:存货值5000英镑,厨房摆设估价25000英镑(购进时花了35000英镑);餐厅摆设正在三年前新置时花费19000英镑;其余片面为店堂不动产和贸易荣耀无形资产的估价.

  你正在本市其他位置曾经具有两处谋划比萨饼的速餐店,为了扩充交易,蓄意只消代价公道、处所适中就再购进一家新店.原有的两处,交易都相当不错,你信仰完全,以为本人管束庄厉,加上产物适销对道,购进新店后能再次得到胜利.

  你为此曾和多家速餐店举行接触,但均因代价叙不拢而作罢.现正在你看中了刘吉店和别的一家,以为要求都不错,适合本人的央求.存正在的题目是:你虽能从银行得到贷款,但还亏欠以支出刘吉的要价.即令先付一半,余额分2年付清,仍无能为力,期望能分四年付清.

  假定刘吉的要价175000英镑,对付一间位于谁人地段且又颇能红利的店肆,可谓相当省钱.商叙时,什么事你决弗成做?为什么?

  假设你打算领受的最高价是185000英镑,但只可最多付一半,余款分四年付清,那么你将何如指挥刘吉向这一目标逼近?

  假设你对刘吉声称的红利环境持保存立场,你将提出何种发起,以既可爱护本人不致付出太多,又能对刘吉不失公道?

  2.弄理会,商品宗旨人群,另日几年的生长趋向,可能做一个另日5年的现金流量表,做表的岁月,必定要商讨到现金的岁月价钱.

  3.商讨本人的贷款期,和惹起的利钱用度,最初的本金,也即是本人的进入本钱.和贷款到期之前的,收益.当然仍旧要用商讨岁月价钱的现金流量表来权衡

  4.要商讨的即是这4年时间,刘吉是以是红利了仍旧亏蚀了.商务商叙的中心,即是甜头.别的,还要商讨他的时机本钱.

  通常这类的题目,供应的消息都太少了,真正运作的岁月,要商讨的东西许多许多,可是,最终都市落正在一个商讨岁月价钱的现金流量表上.这个表才是中心.干系到时否能赢利,也即是,是否可能得到甜头.正规时时彩平台注册